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當(dāng)前最火熱的營銷方式——微信營銷。火，首先說明它有價(jià)值，完全沒價(jià)值的東西不可能火;其次，它火了很多魚目混珠的東西，包括傳銷都加入進(jìn)來，導(dǎo)致微信營銷這個行業(yè)很亂，對于從業(yè)者來說必須拋棄浮躁，扎扎實(shí)實(shí)練好基本功，用實(shí)用主義的態(tài)度來做微信營銷。

一、做定位。

價(jià)值定位

最有效的營銷是價(jià)值營銷。對客戶有價(jià)值的東西，客戶自然原因接受。價(jià)值定位就是要首先思考你即將建立的這個微信號對客戶來說有什么價(jià)值?把這個問題首先想清楚。一般來說微信主要實(shí)現(xiàn)的是：資訊服務(wù)、增值服務(wù)、售后服務(wù)。想明白價(jià)值定位，就能在做賬號推廣時(shí)候一針見血的指出價(jià)值點(diǎn)。

功能定位

價(jià)值定位主要從客戶角度出發(fā)，功能定位主要從運(yùn)營者角度出發(fā)。功能定位主要是從運(yùn)營者角度規(guī)劃微信賬號的核心功能，主要包括：資訊服務(wù)、CRM、商店、廣告營銷平臺、人脈圈子。

二、做內(nèi)容。

內(nèi)容定位

根據(jù)微信賬號的價(jià)值定位和功能定位甄選內(nèi)容。可以把微信賬號所發(fā)的內(nèi)容歸納為幾類，并做好相關(guān)高價(jià)值內(nèi)容的儲備和挖掘。也就是分好欄目。舉個例子：我們運(yùn)營的一個教育考試賬號,主要包含：考試資訊、真題練習(xí)、熱門考點(diǎn)、免費(fèi)視頻、精品課程。日常情況下主要發(fā)考試資訊和熱門考點(diǎn)、免費(fèi)視頻等內(nèi)容，并且提醒客戶我們有精品的收費(fèi)課程。

內(nèi)容來源

互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容來源無非三類：抄襲、整合、原創(chuàng)。做好內(nèi)容定位后，如果不知道怎么做內(nèi)容，可以先找十個定位類似的公眾號，從抄襲入手，慢慢學(xué)會整合、最后做原創(chuàng)。其實(shí)整合也是某種程度上的原創(chuàng)了。

三、做傳播。

主動推廣

短信、群、微博、郵件、打招呼、網(wǎng)站廣告、線上付費(fèi)推廣、地推、活動等，首先是挖掘沉睡在數(shù)據(jù)庫里的老用戶，通過前面寫的種種方式通知他們，讓他們關(guān)注微信，重新喚醒，作為微信賬號的第一批種子。

讓用戶了解關(guān)注所能帶來的價(jià)值和當(dāng)前的大勢，不玩微信就out 了，要被淘汰。

刺激關(guān)注

在運(yùn)營中重點(diǎn)做到三點(diǎn)：新鮮、好玩；有小便宜；帶來方便。

四、做活動。

主要形式

線上活動形式主要有：抽獎、會員卡、點(diǎn)贊、征集、代金券、紅包等。線下聚會，線下活動。通過活動，形成粉絲忠誠度。同時(shí)做線下活動也是展示形象，集中做傳播的最好時(shí)機(jī)。

五、做成交。

挖掘轉(zhuǎn)化

微信→QQ→手機(jī)號→成交→持續(xù)成交

關(guān)系深化

陌生人-網(wǎng)友-朋友→成交→持續(xù)成交

微信營銷除了傳播效果外，要更加重視最終成交效果，成交效果才是硬道理，也能反映出傳播效果的價(jià)值。

總結(jié)：從總體上分享了微信營銷的基本操作思路。具體操作因人而異，每個人的優(yōu)勢不同，在運(yùn)作微信賬號的時(shí)候肯定也有不同的側(cè)重點(diǎn)，總之，只要最終成交效果好，傳播效果好，那就是好的微信營銷。